活法之三：云南8月渠道下沉，稳中求进目前，一二线大城市成为家具品牌的竞争高地，品牌蜂拥而来的结果是，有的经销商不是死掉，就是跑掉。

就这0.20元的小小的护角，耿马供电公司使我们的运输货损降到了0.5%以下。你是平储还是立储，售电对库存面积带来的库存成本都有影响;是传统搬运，还是机械作业，对仓损与否都有影响。

笔者在家具行业采访了解，量同目前经销商面对的压力，量同大体来自三个方面：一是生产厂，经常通过威逼利诱，给经销商压销量担子，上开店指标;二是大卖场，经常以成本增加为由提高卖场租金，令经销商不堪重负，欲干不能，欲罢不忍;三是自己，在复杂多变的市场中，如遭到电商等多元模式的冲击，不知所措，感到运营多年，却不会卖家具了，一切似乎都要重来。在家具行业发展中，比增许多经销商创造了许许多多的活法，这是助推家具行业稳健前行的动力。他果断战略性撤退，云南8月瞄准国家城镇化建设，及亿万农民进城的政策性市场变化，携某知名板式家具品牌，兵发三四线，在几家地、县级市场开店经营。

运价+货损，耿马供电公司这笔账干家具的都会算。比如，售电仓储货损率为0.3%至0.6%。

不比不知道，量同一比吓一跳。

两年前，比增他敏锐地感到省城和一二线城市，一般家具品牌的市场将会越来越小，是到了家具下乡的时候了。2005年之前，云南8月富宝沙发因消费者偏好大气款式的设计，曾一度增长快速，刚开始只有20、30家，到后面达到几百家门店。

固步自封病如果你听到一个家具企业的经销商如此抱怨：耿马供电公司我10年前代理了这个品牌，耿马供电公司结果我10年后再代理这个品牌还是生产一样那么大款的产品，怎么卖出去。其实，售电对家具业有深究的人都知道，售电大款家具制作难度大、投入高、回报周期长，不像普通小件家具市场需求大、销售快、回报周期短，在家具市场小时代来临时，富宝依旧十年如一日做市场，这种固步自封的病也就不可避免的面临店面收缩的困境。

在饱和的市场中，量同新生的卖场成活率更低，反应慢人一步，也难保倒闭的威胁。然，比增从行业大市场看，比增富宝只是固步自封的一个例子，类似的企业还有很多，固步自封不单指产品的十年如一日，还有销售手段、生产管理、品牌包装等的一成不变。